获马云基金融资、做“镜子”、开千店,乐刻开启健身“新十年”

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所属分类:国际足坛

文|马莲红

体育大生意记者

近日,国内互联网健身平台乐刻运动动作频频,先是被曝出已申请商标“SMOOTH MIRROR”的消息,紧接着又被曝出已完成新一轮融资,马云旗下基金参与了这轮融资,与此同时乐刻宣布将在全国19个城市开放超300个工作岗位,预计在2021年底实现千店计划......

乐刻运动公关总监杨书挺表示,乐刻在2019年就已完成自我造血能力的建设,目前账上资金充裕,大家不用过度关注融资,“到店”、“到家”、“存量赋能”三大业务将依然是2021年的工作重点。目前乐刻推出的两大十年计划——“健身教练新十年”“赋能健身行业‘新十年’”也在稳步推进中。

到店、到家,乐刻扩展业务范围

2020年,全球健身行业备受疫情打击,特别是线下健身房总量明显萎缩。据不完全统计,2019年中国健身行业实体门店将近10万家,闭店门店接近8000家。

乐刻运动却在这一年逆势而上。据乐刻透露,2020年双11,乐刻全平台销售额创下1.71亿的行业新纪录,这一年乐刻新落地200家合伙人门店,开拓广州、苏州、宁波、成都、长沙、昆明、西安7座新城,加上新店筹备中的天津、青岛、福州、郑州及此前布局的杭州、北京、上海、深圳、南京、武汉、重庆、济南,目前乐刻已在全国19个城市开设线下门店,目前接近600家,预计2021年底实现千店计划。

家用健身品牌Mirror

关于此项业务,乐刻方面表示,在乐刻内部,不是叫镜子业务,而是“到家”业务,镜子只是运动场景下的一个产品。“乐刻的线上健身业务其实在2019年6月就开始布局,先后推出‘乐刻LIVE’、‘乐刻随身练’两款线上产品。针对家庭健身场景推出线上减脂营,以直播带练、社群陪伴的方式帮助用户达成减脂目的。“

乐刻早在2019年下半年即已试水的直播业务,因疫情催化发展迅速,先后推出乐刻LIVE、乐刻随身练两款线上产品。据了解,疫情期间线上减脂营加速发展,累计服务人次超100万。“乐刻LIVE”在过去一年,主营居家健身直播课内容,以行业优秀教练为核心打造专业居家健身解决方案,目前有魅力舞蹈、静态瑜伽、减脂塑形三大类课程。

开放技术成果,乐刻赋能健身行业“新十年”

乐刻运动在近年来提出过两个新十年计划,一个是“健身行业的新十年”

乐刻自成立以来一直以互联网技术见长,据乐刻联席CEO夏东介绍,乐刻从创立的第一天便着手搭建技术团队,至今已拥有近百名数据技术人员。除了场馆的智能化改造,实现会员在手机app端即可在线完成购卡、进店、约课、评价反馈等环节,围绕“赚用户来的钱”,乐刻的技术团队也搭建了一系列中后台运营管理系统,涉及用户运营、商家运营管理、结算系统等。

在2020年行业寒冬下,乐刻宣布将近六年的技术成果向同行开放,帮助商业俱乐部改造升级,推动中国健身产业的数字化进程,全面提升健身行业的经营能力。

乐刻在京举办“共赴健身新十年——乐刻数智赋能平台开放”发布会

与乐刻合作的商户将被赋予“数字化”能力。在用户端,乐刻通过改造场馆智能化,让用户的进场、购卡、约课、评价等所有行为在线化,并根据用户行为推荐相应服务产品;店铺运营管理方面则主要是以“开店宝”工具为主,实时追踪门店营收数据,包括到场人数、拉新人数、GMV数据等,数据驱动门店用户运营。同时乐刻也将指派经营顾问,一对一进行门店运营指导;在教练端,教练则可以使用营销工具助力拉新、会员运营,如个人海报制作、私教周报分析等,并实现排课自主化、收入明细透明化。

目前已有石家庄全明星俱乐部、常州银吉姆俱乐部、昆明万动汇俱乐部、邢台金力豪、厦门形馆等商业俱乐部相继和乐刻达成合作,以昆明万动汇店为例,入驻乐刻平台半年以来,运营成本下降60%,入驻次月,以权责发生制结算即已实现盈利,并且连续三个月平台结算收入实现15%的持续增长。目前,会员数已实现100%的增长且长期趋于稳定。

“健身教练新十年计划”成效初显

另一“新十年计划”则是指2020年初乐刻运动发布的“健身教练新十年计划”。彼时韩伟宣布,未来十年乐刻每年将投入1亿元,每年投入增加20%,服务约10万健身教练,全力扶持教练产业生态。

该计划为教练设计了6种职业发展路径,包含高收入、培训师、课程研发、门店合伙人、管理运营、健身网红等六种职业发展路径,试图改变教练未来十年的职业版图和规划。

健身教练新十年计划-成长地铁图

时隔一年,这一计划已经有了新进展。根据健身行业权威媒体练吧近日发布的《2020职业健身教练生存状况报告》数据显示,2020年乐刻平台月均收入15000元的教练人群是2019年的2.6倍;计划往管理方向发展的教练比例达到32.4%,而18、19年该比例均未超过10%;去年年初疫情期间,乐刻线上团课培训共吸引超1万人次的团课教练观看,其中外部品牌教练约占30%;2020年,乐刻共有853位教练开展8635个训练营班级,课程数同比2019年增长100.9%(4-12月),训练营的TOP教练单业务全年收入可达36万元。

两大新十年计划看似毫无关联却又息息相关。对健身行业来说,人才的培养是重中之重。以往,健身教练是一门“吃青春饭”的职业,人才的流失非常严重,这导致过去数年间健身行业发展缓慢。如今随着健身行业的规范化发展,无论是乐刻、超级猩猩还是Keep等公司,都将培养人才视为首要任务。

在新格局下,教练不再需要兼任销售员,有更多的时间去自我提升,越来越多的优秀人才将把健身作为一生的事业,加速健身行业发展变革。与此同时,借由人才体系的优化以及乐刻的数字化赋能,将促使传统健身房在短期内升级改造,进而实现健身行业的数字化改革。

韩伟表示,乐刻的未来将跨出传统健身场景,赋能乒乓球、羽毛球、篮球场、泳池等更多运动场景,做全球最大的健身产业生态。

注:本文所用图片均来自网络

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